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优必选智能机器人阿尔法的营销布局:先海外后国内

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国内的人们真正开始大批量地关注到优必选机器人阿尔法,是从16年的春晚、元宵晚会后开始的,很多人一直以为优必选机器人是借春晚的舞台来提高产品的知名度,在此之前,优必选智能机器人没有什么知名度的。其实不然,优必选机器人在春晚之前就已经拥有了自己的核心技术-伺服舵机技术,凭借这项国际领先的技术,优必选机器人在海外已经拥有了一定的知名度和销量,而且知名度、口碑都还不错。优必选机器人的营销布局是:先海外后国内。刚开始进行研发的时候,海外的技术相对来说更为先进,更适合技术的交流,更容易吸收到最前端的技术;另外一个方面是海外对于智能产品的接受度相对比中国更好,人们对于新生的事物更容易接受,更容易打开市场。
 

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其实从2014年下半年开始,优必选智能机器人通过参加展会的方式接触海外市场。碰到一些感兴趣的代理商,从十几台开始拿货。北美、欧洲对于机器人这类智能硬件产品的接受度比较高,加之动手能力较强,优必选教育市场也相对轻松。在同类产品的海外竞争上,一部分产品功能类似,但不是人形,带有滚轮;而另一部分如Nao确实在技术上有优势,但价格高昂,并不具备广泛竞争力。2014年,优必选销售出几千台Alpha机器人,销售额几千万元。2015年,Alpha系列在美国销售近万台。2015年11月,优必选在Indiegogo上线众筹,希望通过众筹的方式征集海外开发者。不到一个月,便完成目标金额30万美元,最终众筹140万美元。
 

而2016年的春晚无疑给了优必选机器人一个顺利回归国内市场的机会。得知确定能够上春晚的消息后,周剑就提前做了铺货准备。但毕竟是第一次面对这样的情况,铺货、代理都很不专业,等到春晚结束,供货还是成为很大问题。果不其然,春晚表演之后,优必选机器人的销量获得了一个质的飞跃,各方订单接踵而至,并获得了多轮融资。国家政策的扶植、订单、资金的涌入让优必选机器人公司的市值不断攀升,不断丰富自己的产品线,深度挖掘已有产品的功能。目前来说,无论是海外还是国内,优必选机器人有占领了一定的市场份额,相信在未来,优必选智能机器人的市场将会越来越大,或可成为一下个大疆。



 
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